交友网站盈利模式分析 同城拉拉是什么

做社交产品最难的是用户的冷启动，但是对泽野来说却有天然的优势：创业之前5年时间线下活动聚齐起来的拉拉成了LESDO的“天使用户”。“这是一群天天给你提意见改Bug的人，产品忠诚度很高。”泽野说，再加上对贴吧、豆瓣等拉拉聚集地的精准营销，LESDO的第一批用户积累起来。“男同注重的是约，而女同注重的是聊。”所以一个广为流传的说法是，男同愿意跟陌生网友去如家，而女同更愿意约聊了很久的网友去逛宜家。所以，想要把女同群体沉淀在平台上，除了像男同社交软件一样提供基于LBS的交友功能之外，更重要的是内容的沉淀：让女同群体有一个平台能够记录生活，找到有情感共鸣的拉拉朋友。2014年10月，LESDO开始上线社区内容，创建出柜、科普、晒穿搭、秀恩爱、职场拉拉等热门话题供用户讨论发帖。“这就像BBS功能在移动端使用的升级版，用户可以在平台上生产篇幅更长、阅读性更强、时间跨度更久的内容。”泽野说，比如一对准备结婚的拉拉会不断通过续帖的方式记录自己筹备婚礼的过程，也会有专业的写手在平台上连载小说。功能的改版引来第一波用户的爆发，越来越多的拉拉开始在社区内倾诉自己的故事，LESDO的注册用户翻了一倍。内容做起来了，接下来如何盈利？ “拉拉群体需要更加沉浸式的情感体验，需要形成一种文化向心力，让她们在这里找到有共同语言的同好，在此基础上再考虑变现。”

研究表明，同性恋群体在双收入、没有结婚生子压力的前提下比异性恋有更高的消费能力，并且泽野发现，女同的消费能力比男同更高。“男同的消费主要花在美妆、健身、服饰上，女同却更注重情感消费，比如影音、娱乐活动、旅游、宠物、运动等。”因此LESDO的打法不是先起量再变现，而是在服务好现有群体的基础上做商业化的叠加：从社区起步、用影视“吸粉”，再到直播变现和即将要做的电商业务。泽野说，LESDO在影视方面已经形成一套完整的生产机制：基于用户数据会对群体的审美、偏好进行研究。找出国内外成功的影片，分析电影结尾的倾向性，女主的核心冲突、个人特质等，找到共通之处后为影片的制作提供参考。这些影视作品3亿播放量让LESDO开始触达更多用户，内容的传播同时帮助平台“吸粉”。

“过去四年用男同社交几十分之一的融资额拿到了四分之一的渗透率，女同市场迟早会迎来爆发。”泽野向小饭桌透露，今年LESDO会通过影视内容和艺人经纪做文化输出来扩大自己在网生内容上的优势，同时会在兴趣群组的基础上涉足电商，比如旅游、服饰、情趣用品等。目前LESDO的团队 有40人，注册用户800万，日活35万，每天的使用时长50分钟左右，50%以上用户是90-95后，七成用户分布在一二线城市。