想要做好营销，首先你要学会做“塘主”

大数据团队中有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。什么是“鱼塘理论”？鱼塘理论是把客户比喻成一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。而运营商大数据就好比一个大鱼塘，里面有草鱼、鲫鱼、鲤鱼、带鱼、金鱼等等各种品种的鱼，只要有鱼的地方，放一个鱼饵，就能抬杠收客户。

要谈起大数据，必然要提到BAT等互联网公司，它们在大数据领域是先发者，但是随着智能手机的普及、数据时代的到来，越来越多的企业也开始注重“数据”这一块，除了阿里巴巴之外，微软、百度等公司为了应对大数据时代的挑战和机遇，都在积极挖掘大数据之中的“宝藏”，众多企业在大数据的基础上，也开始纷纷改变营销方向。如今，我们进入到了“营销4.0“数据时代。不需要按照以往的营销路数去猜客户喜欢什么，而是利用大数据去预测客户需要什么。不会用大数据的思维做生意，你的客户和你永远只是蜻蜓点水的关系，终究会跑到你竞争对手的手里。

那么在这个鱼塘中，我们如何钓到更多的鱼呢？

首先我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次优质鱼饵，优质鱼塘也是“钓鱼”过程中至关重要的因素，我们投放的“鱼饵”一定是客户需要的、想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多客户。如果你的“鱼饵”不够吸引，那更要注重鱼塘这一块，优质的渠道能直接决定客户的质量，影响企业的转化率。

我们来看一些关于鱼塘理论的例子：

前几天一鱼塘开张，钓鱼费用是100大洋，老板说没钓到鱼就送一只鸡，于是很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡，后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼

这个方法叫做“去库存”！

过了几天，另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走，结果还是有许多人去了，奇怪的是，不管会不会钓鱼都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师

后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上……

这个方法叫做“供给侧改革”！

受前几个鱼塘的启发，这个鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可以免费拿走，很多人高兴的去了，

居然有人钓到了美人鱼，然后可以和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！

这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”！

鱼塘理论的基础是—“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼”

其实，一个产品能否卖好，关键就取决于能否深层次挖掘客户需求，快速找到精准客户。只要找到大量精准客户，就有很大机会成交后续的产品与服务。

如何才能找到大批精准客户？

那就是运营商大数据，你只需提出你的需求，迎客莱，大数据精准营销服务提供商，根据您的需求精准建模，能迅速挖掘一批精准的、有需求的客户，由被动转主动获取客户资源，实现精准获客。

鱼塘理论认为，企业应该根据自己的营销目标，顺应大数据发展的趋势，借助运营商大数据平台，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

钓鱼是为了什么？仅仅是为了成交吗？

大错特错！你的目标应该是拥有自己的鱼塘，一旦拥有了自己固定的鱼塘，你的销售将变得更加简单而轻松。与其自己经历千辛万苦下海捞鱼，还不知道能不能捞到，倒不如借助别人的“鱼塘”，建立一个共赢模式，让有实力的平台为你找到精准客户，企业再快速积累客户，与客户建立信任，这样业绩还怕上不去吗？

现在社会上都是高谈阔论一些大数据营销，互联网之类的名词，作为一个企业的决策者或是营销负责人，你更应该关心的是，是否有进入这场战争的果断和能力。所以要做好营销，必须成为一个好的塘主，不仅有自己专属的鱼塘，还可以吸引别的鱼塘里面的鱼跳到你的鱼塘里面!